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一种以线下聚众开展终端销售的“自救方法”!

2020-02-05 15:48:51浏览:22015评论:0来源:纬达网   
核心摘要:特殊时期内,线下商业如何成功逆袭?企业如何“自救”快速恢复商业流通?健康产业是否迎来新的发展机遇?新冠肺炎疫情后,企业能否“胜者为王”?带着诸多的问题,请大家与我一同阅读此文........
       尊敬的各位纬达用户、合作伙伴、经销商朋友们,大家好!

值此新春佳节之际,再此问候大家,过年好。这个春节,大家各自在家,陪伴家人的同时,过了一个较为难忘的春节,记忆犹新。

武汉人民辛苦了,湖北人民辛苦了;奋斗在一线,正在参与疫情防控的“白衣战士”们辛苦了!向您们致敬!

从武汉宣布疫情进入紧急状态到现在,二十余天过去了,全国各地均已进入疫情防疫的一级防控阶段。原定的法定假期也已两次由政府通知,延迟开工。新冠肺炎的疫情下,给全国人民的出行、走访亲朋、企业正常运营、带来了史上最为严厉的“存亡考验”。我们也高度相信,在党的领导下,疫情的防控及防治工作,一定会尽快结束,商业运行,尽快恢复到更高的水平。

作为从事“大健康产业”的一份子,以“人民群众健康”为使命的从业者们,这个时期,可谓是“机遇”与“挑战”并存。“机遇”则是,全国人民,在当下,从生命的角度来看,身心健康就是人民的“第一刚需”;“挑战”则是,在疫情防控阶段下,即便能够顺利复工,未来3-6个月,则无法高效开展商务工作,因我们这个群体多以“线下集客聚众”的方式,进行销售产品,广谱健康知识。

这个假期,我和大家一样,在家里进行自我隔离,自我防护,偶尔到办公室处理一下必要的业务工作。北京的交通目前很通畅,各居民社区、办公室楼下均有体温测量,防护工作很到位,各种物资的采购,除口罩、消杀产品短期供应不足外,其他生活物品,都很正常,物价也相对合理,必定也是春节期间。

自腊月27开始至正月初十期间,大家一直关注如何躲避疫情、如何采购各种紧俏的商品。但是,今天已经正月十一,恰逢“立春”。作为企业主或自由职业者们,想必大家都要开始,关注起自己的企业后续经营问题。

我是一名从事健康领域十余年的从业者(企业主),一直从事为企业与经销商伙伴提供渠道服务的企业主。过去大家经常议论的多为“商业模式”、如何迎合国家发展方向去开展企业的营销工作、如何打造企业的团队、如何流通保健食品.....就在春节前,我还在行业中,广开言论,为大家提供2020年度的产业发展方向,提出了“工业游”、“传统AB会”、“门店经营”、“新零售”、“视频在线教育”、“电商”、“新中老年群体的消费需求”、“产业升级”、“渠道多元”、“融合式发展”、“会销转型”、“老年运动赛事”.....

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并且,定于3月7-8日,在郑州举办纬达网的落地高端商业论坛,而且还邀请到了很多行业知名企业家领袖:优德控股集团董事长牛留栓先生、上海量健董事长张标先生、南京庄泰董事长邵世海先生、北京雪中金康复董事长王家起先生、垦荒人品牌创始人兼董事长张洪江先生、华洋董事长刘敏斌先生、上海幸福九号创始人兼董事长王振先生、内蒙古宇航人董事长邢国良先生、浙江双马董事长冯建平先生、南京龙福新实业芮娟女士、石家庄藏诺生物董事长王智森先生、丰宁平安高科董事长钱晓国先生......

但,目前来看,我与大家一样,需要快速改变这些原有的既定计划。并且于本年度,加快推行“纬达网线上运营”、“纬达商讯小程序”、“手机移动端推送”、“公众号信息”及其他全网优化的关键词推送服务。通过这种方式,使更多的生产型企业、营销型企业、各地代理商(经销商)能够在线,更高效、更便捷的获得项目商机的商讯。疫情无情,在线有温度。

企业可以自行上传注册并发表企业的商务信息、PC端、移动网页、小程序、公众号实现互联互通,开通VIP服务的同时,还能获得更多用户数据,可以建立主动联系,实现远程办公,促进商业开展。上线的企业推广信息,以行政审批的推广内容为准(如:产品包装上,批的什么内容,上线的就是什么内容,同时严格遵守新广告法的要求)。

原本,纬达网的线上服务,是为了促进全渠道资源聚拢的工具之一,恰逢这一特殊周期。刚好为大家提供应用服务,至少,您在家里,或者办公室开展工作的同时,由于未来一个周期,无法大量线下开展营销的同时,纬达还帮大家“留了一手”。

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今天的文章,还有一个主题,就是针对广大经销商朋友的支招分析,我与大家谈一谈关于今年市场,开局之初,该怎么干?

众多经销商朋友以及从业人群,不知道该从哪些方向,进行项目拓展,开展销售工作,未来3-6个月,如果无法线下聚众组织客户开展销售,企业将面临“坐以待毙”的存亡情况。

从目前的疫情情况来看,针对大健康产业,“消杀防护类”、“提高免疫类”、“稳定长线类且拥有固定老客户的品类”是当下过渡特殊时期的最佳首选,同时也非常考验企业历年来的“客户沉淀”数量,有了这些基础条件,大家不必惊慌。

消杀防护类:作为引流工具,毋庸置疑,而且目前的供应流通情况来看,“时价排单”,价格是动态的,因为上游的工厂生产,从供应采购、到工人生产、再到市场流通,由于市场瞬间迸发集中,无法满足市场实际需求。众多企业,正式大量复工后,方可得以平缓,所以,大家需要接受这个事实,提前制定终端销售方案,提前备足现货。需要提示大家的是,消杀防护类产品,一种是“医用级”的,那么在实际应用场景中,即便是发放也要注意,防止由于自身经营资质问题,引发新的问题;一种是“民用卫生用品”,营业执照增项相对简单一些。

提高免疫类:牛初乳、沙棘系列、及其他免疫力方面、稳定长线的产品,都是不错的选择。

操作方式:疫情防控期间,大家不要想那些复杂的商业模式,(如:餐推、科普讲解、“套路较深”销售)。只需要一个行为:

第一步:复工后,给员工基础培训;

第二步:员工给老客户致电沟通(内容以:防疫关怀等内容、通知客户分批分时到店领取消杀防护产品、铺垫提高免疫力方面的内容即可);

第三步:员工接待老客户,推单成交,同时发放消杀类产品;

第四步:也可再次期间建立微信社群,随时与客户保持联系,也可帮客户外围采购生活必需品;

第五步:周而复始,待疫情散去,企业们都能进入常态化,线下商业得以恢复时,方可调整商业策略。

疫情防控这个期间,大家都需要调整原有商业模式,采取这些应变更为灵活的方法,企业能够实现自救盈利,就是对社会最大的贡献,对经济繁荣最大的贡献。大家都有员工、都有固定的运营成本、甚至还有房贷、车贷、子女教育、家庭支出及各种理财投融资的事情,企业不能开展商业回款,可想而知。百日行动、各种监管规范市场的有效措施下,已经净化了“保健”市场的新秩序。疫情的突发,却造成了很多商业的经济损失,也请大家都能思考一番。

当然,在这个特殊时期,还有很多优秀的商业策略、营销模式会在开班后,推广给大家。企业开展商业工作的前提下,也要加强法规意识的提升,产品的流通切忌“禁止哄抬物价”、“手续合法合规”、“贸易流通有出处可查”、“一切利益,用户利益优先”,这一轮困难时期,大家能够平稳过渡困难时刻,就是赢家,才能在后续的竞争赛道中,获得更多的优势。

江苏华冠生物技术股份有限公司,专业19年,只为免疫力!

2020年度起,正式与纬达网,建立大健康线下渠道的深度推广!

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(老包装,少量现货库存,每个市场,限额2件)

 

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(新包装,3月起正式大量供应市场,需要提前预定)

预定热线

崔女士:18698898826

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关于纬达

       北京纬达世纪信息科技有限公司,以下简称“纬达网”。定位中国大健康领域全产业链B2B综合服务型平台。致力于为大健康领域生产型、研发型、销售型等渠道流通企业提供全方位的渠道解决方案;充分发挥信息技术的优势,在“互联网+”的发展战略下,通过纬达网的服务,助力更多大健康领域的企业,实现更高效、更顺畅的营销及时推广服务。构建企业零距离沟通平台,降低企业渠道推广成本为核心理念;为客户提供精准营销服务为发展方向;为客户创造非凡价值为发展使命。
       公司业务涵盖:全网宣传(即:纬达网pc端、移动端、订阅号、小程序、关键词ai智能优化、移动社交应用APP);主题论坛沙龙/展览展示;纸媒宣传(即:《知人》杂志、《纬达精准营销》杂志);贸易流通(即:纬达礼品商城);私人订制专属服务;海豚创客智库顾问等项目孵化合作等板块。
       十余年发展中,现拥有庞大的精准数据库资源,帮助企业高效开展渠道拓展、帮助企业迅速打开渠道市场,树立品牌,为企业建立品牌传播通道。
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       致力于中国大健康全产业链服务平台。
       商机,就在纬达。
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